好水有价第一章水在东南亚能卖,为啥

脱离保健设备厂家自主创业

其实，我进入社会以后，并不是一开始就从事与水相关的工作。大学毕业后，我的第一份工作是一家房地产公司。理由很简单，我入职的那家房地产公司是高知县当地规模最大的一家企业集团。它以房地产公司为核心，旗下包括建筑公司、运输公司、碎石公司、消费金融、老虎机店等很多项生意。当时我觉得它应该是高知县境内最为稳定的一家公司，所以就选择了它。

在这家公司我最早担任的是广宣工作。因为是房地产公司的缘故，所以每周都会发布报纸广告，此外我也参与一些电视广告宣传片的制作等工作。

我的岗位职责不仅仅只停留在这一类的宣传活动上，还包括市场调研。记得有一年，我甚至一个人一家不落地走访了高知市内所有的公寓和豪宅，调查了解大家对哪些片区、多大面积、什么样价位的独立住宅有买房意向？

后来，公司与一家大的房屋制造商签订了特许加盟合同，开始销售他们的住宅产品，我也参与了新建住宅的销售工作。

记得我成交的第一所房子的售价在万日元左右，要知道那时是年代后期，这个成交价要远高于当时的市价水平。

在那所房子的建筑施工阶段，我也去帮忙了一段时间。那是8月的一个大热天，我穿着一件背心搬运木材等建筑材料的时候，不小心让大量的锯末和胶水成分吹进了眼睛，顿时疼得受不了。

当天下班后眼睛仍然异常疼痛，就往游泳池跑去。是的，我任职的那家房地产公司也经营泳池。

到了游泳池就一个猛子扎下去，爽完之后就回家，当晚还小酌了一番。然而第二天起床后却大吃一惊，眼睛通红，就像要滴出血来的样子，并且视线模糊，完全看不清东西，原本2.0的视力就好像连0.1都到不了。

我想，这可能是因为自己的眼睛本来已经在施工现场受了伤，之后又马上跑去当时加了大量漂白粉的游泳池游泳，谁知却造成了二次伤害。

妻子也吓坏了，赶紧带我去街上的诊所。诊断结论是葡萄膜炎（*5），医生说如果不大量用类固醇（*6）就根本好不了。于是，我开始大量服用类固醇，结果又变成了“月亮脸（*7）”，整个脸肿得圆圆的，长满了黑点点，还开始掉头发……

*5葡萄膜炎

眼睛发炎的症状的总称，主要症状有，视力模糊、经常感到目眩、眼睛发红、疼痛、视物扭曲变形、好像眼前有虫子飞舞一般的飞蚊症等等。

*6类固醇

由肾上腺分泌出来的一种肾上腺皮质激素，作为药物有抑制体内炎症和抑制身体免疫力的作用，因为副作用很多而闻名，属于需要慎用的一种药物。

*7月亮脸

因长期大量使用类固醇等造成的面部肿大像满月一样的脸。

最后，因为眼底色素脱落，住了3个月的院。至今虽已过去50年了，仍未痊愈，必须每隔医院看眼科。

出院后，虽然重新回到公司上班，但医院，所以工作也不能像以前那样拼了，不知不觉中，就被社长贴上了“那小子不中用”的标签。

现在回忆起来，那完全属于工伤事故呀，然而在当时却只能自认倒霉。

眼睛受伤后，我又继续坚持了两年，那时27岁，感觉这样下去肯定没前途，于是下决心跳槽。当时想到的，就是向医疗相关行业转行。因为自己眼病的缘故，我对医疗行业产生了浓厚的兴趣。

在搜寻高知县内有哪些医疗行业的公司在招聘员工的消息时，发现只有一家公司在招人，于是就毫不犹豫地应聘了这家公司。

该公司是一家制造商，主要生产治疗肩膀酸疼、腰痛等症状的售价在10万日元左右的低频治疗仪。

我又是负责广宣工作。27岁入职以后，一直得到社长的恩宠和喜爱，30岁就被提拔为综合企画部长。然而，突然有一天，我接到了一条让我去作大阪分公司社长的调令。

离开公司本部去大阪分公司，这分明是明升暗降。但我还是横下心来，满怀豪情决定去拼一下，就到大阪分公司走马上任了。不过，地处南方的当时的大阪分公司，办公室实在脏得不得了，员工除我以外，还有一位快60岁负责行政的大妈和一位负责销售的大叔，就我们仨。公司没钱，我搬去住的公寓，押金还得自己垫。记得当时实在没办法，不得不借钱来垫。

为了早日脱离这种困境，我设计出一套新的销售模式，并且从元月二号开始一直干到那年的盂兰盆节，期间一天都未曾休息过。

当时我采用批发式销售模式，命名为“普及员制度”，就是先批给乡下的大爷大妈们，由他们推销给身边的熟人或朋友，然后那些购买产品的人再以同样方式拿货后把产品卖给其他人。

我知道，单靠这种特殊的批发方式，公司是无法成长壮大起来的。尽管我也到处跑业务，包括花了三个月时间终于说动小泉产业公司代理我们的产品，但这毕竟不是一个根本性的解决之道。

于是，我向社长进言，建议让我们自己来搞直销。想不到刚一试水这种新的销售模式，竟然一炮而红，大获成功。

这在当时可算得上是一种创新性的销售模式。我们在全国各地的吉之岛、尼奇异（二者后来均并入永旺集团）、平和堂等客流量超大的大型超市，专门租用他们扶梯前面的一小块场地（两坪，约6.6平米），搞“三周免费体验，满意拿回家”活动，让来超市购物的顾客们每天都能试用我们的治疗仪。

记得那时候的大型超市的月均销售额大约是在10-15万日元每坪，而我们当时竟然做到了-万日元每坪，是它的20-30倍，在业绩最好的三重县松阪市的吉之岛店还曾突破过万日元的水平。一时之间我们成了香饽饽，各超市的店长们甚至为争取我们进驻他们旗下的分店而争得不可开交。

这种模式为公司作出了巨大贡献，我也因此年仅32岁就荣升为公司的常务董事兼营业本部长，但公司依然缺乏现金流。家族企业的弊端开始呈现出来，全体员工都心知肚明，可是任何人都不能直接向社长谏言。

在我调到大阪分公司的那时候起，公司的这种状况就令我感到不安，也意识到这里并非我的久留之地。后来，这种心理进一步增强，是因为我升任常务董事后在销售模式上与社长产生了分歧。

根据之前的销售业绩表现，我在公司高层会议上强烈坚持“我们今后要以直销为主”，然而社长却表态说：“不行！我们是厂家，只做批发，不做直销！”丝毫也没有想改变过去那种销售模式的意思。

采用类似现在的经销商网络的批发模式去做，利润率也一定不会高。

就连自己都卖不动的产品，你跟经销商说“这东西绝对好卖”，根本就没有说服力。所以，我向社长提出“自己想开一家直销公司，就让我做经销商吧！”。于是，在我37岁那年，离职创办了自己的直销公司。

离职时我是一个人走的。

后来有人揶揄说我离职时挖走了公司的精英骨干，这是不符合事实的大错特错。事实上，在我离职一年后，这家公司就破产倒闭了。那时，确有一些老同事和老部下找到我，我就聘用了他们，如此而已。但在我离职时，是绝没有挖走任何一个人的，我没做过对公司任何不利的事情，是光明正大一个人走的。

每天面对冷嘲热讽——“在日本卖水？门儿都没有！”

作为经销商开始创业那会儿，恰巧我离开的这家公司也开始生产整水器，于是我决定也顺带销售这个产品。

虽说如此，当时的日本不同于现在，没有人想过去经营水这门生意，因此遭到了亲友们的强烈反对。

但我坚信一定能卖！

这是因为，创业之前我曾到过东南亚和中国一些地方旅游，发现在他们那里卖水似乎是理所当然的事情。那时候这些国家的生活水平远比日本低很多，即便如此，水却需要花钱买，这给我带来强烈的震撼，心底也萌生出“不用多久，日本也肯定会这样”的信心。

地球上的生命正因为有了水才得以诞生，它们的延续、进化也都是因为有了水才得以进行。并且，人类的身体中大约70%都是水！它对健康一定是极其重要。因此，对于有益身体的水的探索，作为企业家来说，也是一件具有重大社会意义的事情。

然而，当我跟身边的亲戚、朋友、熟人一提起“我要开公司卖水”，就立刻遭到他们的猛烈嘲讽：

“拧开水龙头免费任喝的东西，傻瓜才给钱呢！”

甚至有的亲戚还嘲笑我的公司名，“日本多宁？你小子犯傻呀，竟然起个这么大的名字！”我的母亲也听到了这些闲言碎语，我想她那时一定没少为我担心。

自家产品“TRIMIONTI-”诞生了

对于周围的一片反对声浪，我并没有气馁退缩，于年创建了日本多宁，并决定销售我之前任职的那家保健设备公司所生产的整水器。然而，卖了六个月后，突然不明原因地被停止供货了。

事发突然，反正就是“以后不再向森泽的公司供货了”。究竟什么原因，直到现在我都没搞清楚。我猜测可能是因为看到原来自己公司的员工辞职出去后做得顺风顺水的，心里觉得不舒服吧。

总之，无论什么原因被停止继续供货，销售型的公司无货可卖的话，就只有关门大吉。公司刚起步仍一贫如洗之时，前途已然一片黑暗。

“既然如此，那就只有自己生产！”当机立断之后，年我们自主研发的产品“TRIMIONTI-”就这样诞生了。

TI-一下子就卖火了。因为是自己公司的产品，所以员工们比以往更加卖力地销售，但更关键的乃是我们改变了以前的销售模式。

以前的老办法是陌生拜访、一对一式的推销方式，按照这种模式，每位销售人员可实现的销量是有限的。我琢磨，必须要再想出一套别的方法才行。

于是，我们启用了一套特殊的代理制度。

第一步就是找到一些与法人单位有深广人脉的人，并争取他们认同我们产品的价值所在。然后，请这些人做我们的代理，由他们出面联系，安排在他们相熟的公司里面举办产品推介说明会。他们作为代理需要履行的职责也到此为止。我们为此支付佣金，举办说明会。

陌生拜访式推销方式的话，就没办法搞这样的产品推介说明会。可是，一旦有熟人居中协调的话，开办这样的说明会就易如反掌了。

依靠新产品再加上这种销售模式，从公司成立的第二年起，我们的营收开始缓慢增长。而在第一年的时候，不管我们怎样卖力，一个月能卖30台就已经是极限了。进入第二年后，我们的月销量就台、台地蹭蹭上升。

到了第三年开始进一步猛增，从自家产品上市发售算起，直到5年后推出换代产品（TI-）为止，累计销量达到了数万台。

顾客的心声——“身体好转了！”

那时，TI-就已经因为对胃酸过多、消化不良、慢性下痢、制酸、肠胃异常发酵有效，取得了厚生省“对肠胃症状有改善功效”的认证。

除此之外，当时的销售人员也开始将顾客们的心声反馈回公司，诸如“血压降低了”、“糖尿病改善了”等林林总总的病情好转的案例。

原本就是因为相信“水有保健功效”，我才下决心创业的。将这一信念贯彻始终的结果，终于以销量这样肉眼可见的形式体现出来，并且开始听到顾客们反映对疾病有效的好消息。

听到这些声音后，我心想“这种水一定具有某种特别的功效”、“人人都买水喝的时代必将来临”，信心更加坚定。并且，也促使我们开始投入到对这种水的功效的真相的研究工作中。

（未完待续）

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《好水有价》前言、目录

《好水有价》序章广受

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